Pagina 1 van 2 12 Laatste
  1. #1

    Lid sinds
    16/04/19
    Locatie
    /
    Berichten
    11
    iTrader
    0
    Mentioned
    0 Post(s)
    Reputation
    0/0

    Zelfstandig verzekeringsmakelaar worden

    Hallo

    Na redelijk wat research ben ik op de hoogte van alle vereisten en dergelijke om als zelfstandig verzekeringsmakelaar te kunnen starten. Echter vind ik nergens verhalen van in de praktijk.

    Meer specifiek ben ik op zoek naar de ervaringen van mensen die gestart zijn in het beroep zonder een kantoor van familie over te nemen of na jaren te werken in een kantoor.

    Zaken zoals startkapitaal, welke noodzakelijke kennis/ervaring, leeftijd, opleiding enzovoort zouden ervoor zorgen dat ik een nuchtere blik op de zaken verkrijg.

    Dus als er mensen zijn die zoals hierboven beschreven zijn gestart als makelaar of op de hoogte zijn van dergelijke verhalen mag je altijd je verhaal delen.

    Bedankt

  2. #2
    JPV's schermafbeelding
    Lid sinds
    16/08/08
    Locatie
    Westhoek
    Berichten
    32.793
    iTrader
    3 (100%)
    Mentioned
    5 Post(s)
    Reputation
    178/1155
    Het feit dat je geen voorbeelden vindt, zegt mss al genoeg:

    A) ofwel bestaan er geen succesvolle voorbeelden en stap je best direct af van je idee.
    B) ofwel bestaan die voorbeelden er wel, maar kan je ze niet vinden en dan lijkt me de logische reden omdat je niet in het milieu bevindt waar je die kan bekomen (geen uitgebreid netwerk aan bedrijfsleiders die vaak heel nuttig zijn om een vaste basis van klanten te bekomen).

    Het zou me verbazen mocht je in België nu nog veel verzekeringskantoren hebben die opgestart worden, zelfs bij de 'onafhankelijke' makelaars. De commissies, alvast bij bankkantoren, staan sterk onder druk door de opkomst van internet en vergelijkingssites.
    “To bring about change, you must not be afraid to take the first step. We will fail when we fail to try.”
    Rosa Parks

  3. #3

    Lid sinds
    27/10/12
    Locatie
    Oost-Vlaanderen
    Berichten
    3.908
    iTrader
    12 (93%)
    Mentioned
    2 Post(s)
    Reputation
    9/42
    Ben je iemand die belachelijk veel mensen kent? Indien niet, zou ik er niet aan beginnen eerlijk gezegd.

  4. #4

    Lid sinds
    16/04/19
    Locatie
    /
    Berichten
    11
    iTrader
    0
    Mentioned
    0 Post(s)
    Reputation
    0/0
    hmm, ik vind het een zeer moeilijk beroep om een goede kijk op te verkrijgen. Maar als je dan een jaarrekening van een makelaar opzoekt zal je in de meeste gevallen een mooi resultaat/omzet tegenkomen wat er dan op wijst dat er toch redelijk wat geld met te verdienen valt. Ik zou naar mijn gevoel eerst effectief bij een makelaar moeten gaan werken. Dit zou dan echter waarschijnlijk wel betekenen een serieuze stap in loon (en misschien uitdaging) terug zetten.

    Connecties hebben lijkt mij zeker in het begin handig maar ik geloof niet dat het je kansen significant zal verhogen om het te maken als makelaar.

  5. #5

    Lid sinds
    21/05/18
    Locatie
    Ingelmunster
    Berichten
    155
    iTrader
    0
    Mentioned
    0 Post(s)
    Reputation
    0/5
    Citaat Oorspronkelijk geplaatst door Fransz Bekijk bericht
    Deze quote is verborgen omdat je deze gebruiker negeert. Weergeven
    Ben je iemand die belachelijk veel mensen kent? Indien niet, zou ik er niet aan beginnen eerlijk gezegd.
    LoL,als je zo een makelaar wil zijn die moet gaan bedelen bij vrienden en familie heb je een punt zullen we maar zeggen.

  6. #6

    Lid sinds
    14/10/17
    Locatie
    Diepenbeek
    Berichten
    144
    iTrader
    0
    Mentioned
    0 Post(s)
    Reputation
    6/13
    Citaat Oorspronkelijk geplaatst door DPC Bekijk bericht
    Deze quote is verborgen omdat je deze gebruiker negeert. Weergeven
    Connecties hebben lijkt mij zeker in het begin handig maar ik geloof niet dat het je kansen significant zal verhogen om het te maken als makelaar.
    Vooral belangrijk in het begin. Die connecties (en klanten) laten je toe een naam op te bouwen, om zo je korte termijn succes in lange termijn om te zetten. Velen hebben echter niet de discipline om voor kwaliteit te gaan en hopen te teren op "veel mensen kennen", zie maar naar sommige vastgoedmakelaars.

    succes ermee!

  7. #7

    Lid sinds
    29/07/15
    Locatie
    Kortrijk
    Berichten
    5.073
    iTrader
    0
    Mentioned
    0 Post(s)
    Reputation
    20/68
    Citaat Oorspronkelijk geplaatst door lasportiva Bekijk bericht
    Deze quote is verborgen omdat je deze gebruiker negeert. Weergeven
    LoL,als je zo een makelaar wil zijn die moet gaan bedelen bij vrienden en familie heb je een punt zullen we maar zeggen.
    Bedelen? Dat is gewoon hoe de meeste ondernemers werken, die starten met hun eigen netwerk die ze al kennen.

  8. #8
    nokeyboard's schermafbeelding
    Lid sinds
    2/03/11
    Locatie
    Brooklyn
    Berichten
    2.408
    iTrader
    6 (100%)
    Mentioned
    0 Post(s)
    Reputation
    1/57
    Ik werk zelf bij de 2e grootste onafhankelijke makelaar van België. Zijn veel mensen die vragen waarom ik niet op mijn eigen begin.

    Mij bevindingen van in de praktijk:
    - met het internet dien je als kleine makelaar echt wel serieuze kennis van zaken te hebben en een betere service aanbieden (wat die in de praktijk nooit hebben)
    -makelaar worden is veel moeilijker als vroeger (door diverse redenen)
    -er zullen enkel nog grote spelers overblijven. Al de kleine makelaarskantoren gaan verdwijnen/opgekocht worden/kapot gepitst worden
    -de nieuwe mifid wetgeving die veel zever met zich mee brengt (waar gij wrslk niks van afweet) en waar serieus op gecontroleerd wordt.
    -ge moet echt wel veel mensen kennen/connecties hebben wil je starten
    -kennis en netwerk is het belangrijkste in onze sector. Bij de grote jongens is infrastructuur ook belangrijk.
    -als klein kantoor zijn particulieren uw doelgroep. (Een simpele brand-, auto- en familiale verzekering). Weet dat vele daarvan zeer vaak van verzekering wisselen omdat ze elders (vaak op internet) iets goedkoper gezien hebben.

    Je hebt zelf geen verzekeringen gestudeerd of 1u op een kantoor gewerkt... a big no for me

    Geef mij als klant nu eens 1 reden waarom ik bij u klant zou moeten worden en niet bij de andere spelers?

    Ik zou het nooit doen (ongeacht kennis of niet)
    De gouden tijd is al lang voorbij. Tevens heb je nu het internet, extra zever erbij (mifid, gdpr etc) en moet je nog rekening houden dat het hier in België momenteel nog niet mogelijk is om een autoverzekering op 3min via een website te onderschrijven. In sommige landen is dat er wel. Eens dat vollesig on orde is, dan zullen er nog minder particulieren naar een klein kantoor stappen/ vaker de overstap maken.

    Als je toch wilt beginnen, focus dan op levensverzekeringen, daar zit toekomst in en valt wat mee te verdienen. Er zijn vele kleine kantoren die enkel levensverzekeringen doen en mooie omzet draaien. (Is ook een andere doelgroep dan de gewone particulier)

    Ex collega van mij is na een 12 jaar werken op zijn eigen begonnen. Doet dat nu al 3jaar denk ik. Heeft geen personeel in dienst (gewoon 'kantoor' bij zijn thuis) en draait een 130 000 euro commissie per jaar. Tel daar uw kostenvanaf (auto, infrastructuur,computerprogramma etc) en je hebt wel een degelijk loon.
    Maar van zodra daar nog maar een halftijdse werknemer zou bijkomen...

    Citaat Oorspronkelijk geplaatst door JPV Bekijk bericht
    Deze quote is verborgen omdat je deze gebruiker negeert. Weergeven
    Het zou me verbazen mocht je in België nu nog veel verzekeringskantoren hebben die opgestart worden, zelfs bij de 'onafhankelijke' makelaars. De commissies, alvast bij bankkantoren, staan sterk onder druk door de opkomst van internet en vergelijkingssites.
    Commissies op bank kan ik niet over meespreken, maar die van verzekeringsmakelaars zijn al jaren onveranderd.
    Natuurlijk hoe goedkoper je een verzekering verkoopt, hoe minder commissie je erop krijgt.(is een percentage)
    Laatst gewijzigd door nokeyboard; 22 december 2019 om 10:27
    1 leden vonden dit bericht nuttig.   Met citaat reageren Met citaat reageren

  9. #9

    Lid sinds
    2/11/13
    Locatie
    West-Vlaanderen
    Berichten
    137
    iTrader
    0
    Mentioned
    0 Post(s)
    Reputation
    0/0
    Sowieso zal je toch moeten beginnen in een kantoor omdat je vanuit het FSMA beroepservaring zal moeten kunnen aantonen.

    Om de dag van vandaag op zelfstandige basis te kunnen beginnen, lijkt het mij volledig onhaalbaar om vanaf 0 te starten, tenzij je een groot kapitaal aan de kant zet waarmee je x-aantal jaar mee kan overbruggen.

    Op een premie van €300, zal je afhankelijk van het type verzekering een €40,00 - €70,00 commissie op ontvangen.
    Je zal dus al heel wat polissen moeten verkocht krijgen om aan enige omzet te geraken.

    Veel beter is om een bestaande portefeuille over te nemen. Je dient hier natuurlijk voor te betalen maar aan de andere kant kun je al puren uit een klantenbestand en verder uit bouwen.

    Sowieso zijn maatschappijen ook meer voorstander van grotere kantoren dan van verspreide kleinere kantoren.

    Rekening houdende met bovenstaande elementen is van 0 starten imho niet mogelijk.

    Zelf werk ik als verzekeringsagent en ben ik mij nu aan het voorbereiden om binnen x-aantal jaar het huidig kantoor (deels) over te nemen.
    Een bestaande portefeuille over nemen heeft in mijn ogen de enige kans op slagen.

  10. #10
    Vega's schermafbeelding
    Lid sinds
    5/04/08
    Locatie
    Aartselaar
    Berichten
    3.303
    iTrader
    93 (99%)
    Mentioned
    4 Post(s)
    Reputation
    10/48
    Nog één van de nadelen om zelf van 0 te beginnen zonder een bestaande portefeuille over te kopen.

    Niet elke verzekeringsmaatschappij zal het toelaten dat je een portefeuille start bij hen van 0 zonder al meteen een paar tienduizenden euro's nettopremie te draaien of zelfs in een eerste stap al kan aanleveren van andere verzekeraars. Dit maakt het proces voor jou natuurlijk moeilijker. Je zal exclusief bij die verzekeraars moeten werken die het wel toelaten dat je vanaf 1 polis al actief wordt, bvb. Optimco, en daar je portefeuille mee opstarten. Als je vrienden/kennissen bij een AXA/AG Insurance/Baloise Insurance/Vivium zitten, allicht de 4 grootste makelaarverzekeraars van België, zal je niet kunnen zeggen dat je de polissen onveranderd overneemt van hun huidige makelaar/agent, in het geval ze echt tevreden zijn en daar niet weg willen.

    Als je het per sé wilt doen, je zal de eerste 3 tot 5 jaar (of langer) zwarte sneeuw zien en constant exponentieel moeten stijgen als je uit dat zwart gat wilt kruipen. Als je echter iemand bent die extrovert is, gemakkelijk connecties maakt en bovendien met kennis van zaken kan spreken en mensen kan overtuigen, is er geen enkele reden dat je er over een paar jaar geen mooi salaris mee kan verdienen.

    Wat natuurlijk ook onzeker is in jouw positie is wat de verzekeringsmarkt gaat doen. Zoals gezegd is er in de bankensector een serieuze knip geweest in vergoedingen, ook de jaarlijkse doelstellingen zijn enorm gestegen waardoor er enorm veel (kleine) bankkantoren zijn uitgestorven. Dit is in de verzekeringssector nog niet, buiten de wettelijke verplichtingen die wat strenger/absurder zijn geworden qua formulierwerk. Stel dat een gelijkaardige actie zou gebeuren in de verzekeringssector...

    Ik zou zeggen, als je de nodige kennis hebt en je volledig wilt inzetten voor je klanten, ga er voor, maar verwacht niets. Als je de nodige kennis/ervaring niet hebt, ga eerst een paar jaar bij een (kleinere) verzekeringsmakelaar werken om de knepen van het vak te kennen.
    \0/

  11. #11

    Lid sinds
    27/10/12
    Locatie
    Oost-Vlaanderen
    Berichten
    3.908
    iTrader
    12 (93%)
    Mentioned
    2 Post(s)
    Reputation
    9/42
    Idd, wat heb je op een klant die een autoverzekering afsluit bij jou? €65? Dan moet je eerst veel verkopen om nog maar evenveel te hebben als iemand met een uitkering.

    Je kan altijd wel beginnen in bijberoep en zo iets opbouwen.

  12. #12
    Vega's schermafbeelding
    Lid sinds
    5/04/08
    Locatie
    Aartselaar
    Berichten
    3.303
    iTrader
    93 (99%)
    Mentioned
    4 Post(s)
    Reputation
    10/48
    Citaat Oorspronkelijk geplaatst door Fransz Bekijk bericht
    Deze quote is verborgen omdat je deze gebruiker negeert. Weergeven
    Idd, wat heb je op een klant die een autoverzekering afsluit bij jou? €65? Dan moet je eerst veel verkopen om nog maar evenveel te hebben als iemand met een uitkering.

    Je kan altijd wel beginnen in bijberoep en zo iets opbouwen.
    Wel niet vergeten dat als hij zijn klanten van zijn 1e jaar kan bijhouden, hij het jaar daarop ook nog eens 65 EUR krijgt voor diezelfde klant (allicht 66 of 67 EUR vanwege indexering), zonder dat hij daar nog maar 1 actie voor moet ondernemen. Facturatie kan rechtstreeks vanuit de verzekeraar lopen, als hij die klant dus 10 jaar zou bijhouden bij wijze van spreken, verdient hij op 10 jaar 650 EUR (allicht 700 à 750 EUR) terwijl hij maar 1x die klant heeft moeten binnen halen. Voeg daar de brand en familiale verzekering aan toe, dan verdient hij ipv 65 EUR misschien 120 of 130 EUR in het eerste jaar. Aparte rechtsbijstandsverzekering, nog eens 30 EUR erbij, hospitalisatieverzekering nog eens 20 à 100 EUR afhangend van de leeftijd van de klant, pensioensparen nog eens 60 EUR. Dan zit je voor 1 klant natuurlijk aan 200 à 250 EUR per jaar als het een totaalklant is.
    \0/

  13. #13
    nokeyboard's schermafbeelding
    Lid sinds
    2/03/11
    Locatie
    Brooklyn
    Berichten
    2.408
    iTrader
    6 (100%)
    Mentioned
    0 Post(s)
    Reputation
    1/57
    Citaat Oorspronkelijk geplaatst door Fransz Bekijk bericht
    Deze quote is verborgen omdat je deze gebruiker negeert. Weergeven
    Idd, wat heb je op een klant die een autoverzekering afsluit bij jou? €65? Dan moet je eerst veel verkopen om nog maar evenveel te hebben als iemand met een uitkering.

    Je kan altijd wel beginnen in bijberoep en zo iets opbouwen.
    17% commissie op ba , 19% op omnium en rechtsbijstand.
    Commissies worden wel geteld op het nettobedrag, dus van hetgeen de klant betaald heeft dient eerst nog taksen(27.10% op ba, 16.75% op rechtsbijstand en 26.75% op omnium )afgetrokken worden alvorens uw commissiepercentage daarop toe te passen.

    Op een autoverzekering zonder omnium verdiende dan nie veel. Moet ook rekening houden dat ge daar uren insteekt (klant maken, administratie, verder helpen bij schade, klant die afkomt met offerte andere makelaar etc) , en dan al uw kosten mee moet kunnen vergoeden.

    Die commissies krijg je natuurlijk jaarlijks zolang de klant bij u klant blijft (en zijn verzekering uiteraard betaald heeft)


    @Vega: normaal gezien kan je bij die grote jongens wel snel een producentennummer krijgen hoor. Enkel uw maximum korting zal int begin laag zijn wegens kleine portefeuille bij de desbetreffende verzekeringsmaatschappij. Enkel Ethias geeft geen producentennummer aan kleinere makelaars.(maar dat maakt voor TS niet uit)
    Laatst gewijzigd door nokeyboard; 22 december 2019 om 13:34
    How much can you know about yourself if you've never been in a fight?

  14. #14
    Vega's schermafbeelding
    Lid sinds
    5/04/08
    Locatie
    Aartselaar
    Berichten
    3.303
    iTrader
    93 (99%)
    Mentioned
    4 Post(s)
    Reputation
    10/48
    Citaat Oorspronkelijk geplaatst door nokeyboard Bekijk bericht
    Deze quote is verborgen omdat je deze gebruiker negeert. Weergeven
    17% commissie op ba , 19% op omnium en rechtsbijstand.
    Commissies worden wel geteld op het nettobedrag, dus van hetgeen de klant betaald heeft dient eerst nog taksen(27.10% op ba, 16.75% op rechtsbijstand en 26.75% op omnium )afgetrokken worden alvorens uw commissiepercentage daarop toe te passen.

    Op een autoverzekering zonder omnium verdiende dan nie veel. Moet ook rekening houden dat ge daar uren insteekt (klant maken, administratie, verder helpen bij schade, klant die afkomt met offerte andere makelaar etc) , en dan al uw kosten mee moet kunnen vergoeden.

    Die commissies krijg je natuurlijk jaarlijks zolang de klant bij u klant blijft (en zijn verzekering uiteraard betaald heeft)


    @Vega: normaal gezien kan je bij die grote jongens wel snel een producentennummer krijgen hoor. Enkel uw maximum korting zal int begin laag zijn wegens kleine portefeuille bij de desbetreffende verzekeringsmaatschappij. Enkel Ethias geeft geen producentennummer aan kleinere makelaars.(maar dat maakt voor TS niet uit)
    Allianz en AXA doen ook moeilijk naar het schijnt, collega die 65 was geworden vorig jaar begon terug op zichzelf en kon daar toch geen producentennummer krijgen.

    Bij Baloise en AG natuurlijk ook de vraag of het de moeite is om een producentennummer te krijgen als je geen volmachten krijgt, terwijl de doorsnee makelaar voor auto minimum 20% kan geven bij AG en bij Baloise afhangend van het risico zelfs 25% - 30%. Mandateer je zo'n contract naar je kantoor en die volmachten gaan eruit of toch zeker bij een voertuigwijziging... Zal niet voor lang zijn.

    Vandaar dat ik onmiddellijk aan Optimco dacht, kan je vanaf 1 contract beginnen en de basispremies zijn daar sowieso spotgoedkoop (bij wijze van spreken).

    Ethias is vanaf 100.000 EUR netto premie, idd dus niets voor TS of de doorsnee 1/2 mans makelaar.
    \0/
    1 leden vonden dit bericht nuttig.   Met citaat reageren Met citaat reageren

  15. #15
    Ketelbuik's schermafbeelding
    Lid sinds
    30/10/10
    Locatie
    Gent
    Berichten
    4.599
    iTrader
    0
    Mentioned
    0 Post(s)
    Reputation
    0/106
    Ik werk zelf in een top 5 makelaar dus kan wel even mijn perspectief geven.

    Om crue te zijn, ik snap zelfs niet hoe kleine makelaars overleven. De meerwaarde uit makelaars wordt voornamelijk gehaald uit schadebehandeling en het feit dat makelaars het onderste uit de kan halen. Bij grote makelaars heb je hele schadedepartementen bevolkt door juristen (althans bij ons). Dan heb ik het nog niet over plaatsen van contracten. Ik kan bv. bij pakweg een autoverzekering bij AXA indien je je rijbewijs langer dan 5 jaar hebt, d'office 40% korting geven op zowel BA als op Omnium. Lijkt me sterk dat een kleine makelaar dat zou kunnen. Ik weet ook niet in welke mate kleine makelaars werken met IT-programma's zoals Brio die automatische informatie uitwisseling mogelijk maken en heel veel administratief werk verlichten.

    Dat gezegd zijnde lijkt het mij beter je te specialiseren in een bepaalde tak zoals hier eerder is vermeld. BOAR verzekeringen hebben mijn inziens weinig toekomst wegens automatisatie en dat merk ik zelf bij ons ook. Om die reden is BOAR bij ons nog belangrijk voor expats (EU en NAVO-personeelsleden) aangezien die mensen meestal weinig kaas gegeten hebben van Belgische verzekeringen en omdat om de één of andere debiele reden de meeste als niet alle verzekeraars hun polissen niet in het Engels kunnen opstellen.

Pagina 1 van 2 12 Laatste

Regels voor berichten

  • Je mag geen nieuwe discussies starten
  • Je mag niet reageren op berichten
  • Je mag geen bijlagen versturen
  • Je mag niet je berichten bewerken
  •  

Inloggen

Inloggen